20260803 百汇安经营分析可视化看板

1-7月销售额 (2026)

423.6 万元

2025同期: 209万元 +102.7%

1-7月订单总数

47 个

含打样设计费订单: 1个 (2.4万) 2025同期: 40个

销售机器数量

204 台

主力机型: 单板机 (75.2%) 2025同期: 165台

2026预测目标 (乐观)

1,200 万元

2025全年完成: 432万元 需较25年 +177.8%

2026年 1-7月月度销售额与订单数

柱状图代表销售额 (万元)，折线图代表订单数量 (笔)

单月最高销售额

112.1万 (1月)

单月最高机器台数

50台 (1月)

1-7月机器销量

204台

平均订单金额

9.01万元/个

同期销售额对比 (1-7月)

2025年 1-7月合计 209.0 万元

2026年 1-7月实际 423.6 万元 (+102.7%)

亮点: 2026年前7个月销售额已极度接近2025全年总和(432万)，展现强劲增长势头。

2026全年销售额三档目标预测分析

根据2025年下半年销售权重进行分解，预估8-12月月度目标

预测方案指标乐观档

全年目标总额

1,200 万元

较2025年 +177.8%

8-12月仍需完成目标

776.4 万元

月均需完成: 155.3 万元/月

8月	9月	10月	11月	12月
104万	87万	101万	164万	320万

* 注：针对各客户在年初未细化月销售额，下半年将进一步细化落地目标。

产品结构占比 (1-7月)

共计销售 202 台 (不含打样订单)

单板机 152 台 (75.2%)

双板机 33 台 (16.3%)

通用网闸 17 台 (8.4%)

产品特性、毛利与优化空间

毛利率变动判断

目前整机毛利率保持在 12%-13%。机器每次下单配置差异较大（如内存数量、网卡），单价波动较大。

成本挤压: 原本毛利约在 15% 左右，但今年内存、硬盘等配件价格严重上涨。沟通后配件涨价部分未增加毛利，拉低了整机毛利率。

产品结构优化空间

百汇安机器属于定制化产品，正积极与百汇安沟通开拓新的增长点与附加值产品。

重点探索方向：

1. 密码产品拓展

2. 与王洪波沟通 GMZero 合作，共同向三所推荐

产品附加值提升关键: 在现有硬件绑定基础上，向密码安全、GMZero、量子随机数及后量子加密等高附加值技术延伸。

客户潜力评估与未来 2-3 年合作空间预判

围绕百汇安与公安部三所（辰锐）的绑定深度、供应链格局及售后品质分析

行业增长性 (三所/辰锐)

百汇安机器主要向公安部第三研究所(三所)及其全资平台辰锐供货。

覆盖边界网络安全访问、视频传输控制、移动应用安全等。辰锐具备国密资质，是多省公安项目选型基准。

虽然竞争激烈(启明星辰/天融信)，但辰锐在边界接入项目优势显著。

百汇安依赖度与扩张

百汇安高度依赖辰锐(拥有20年深厚合作关系)。其他行业(如银行Key业务)已严重萎缩。

优势在于客户极度稳定，短板在于业务来源单一。正在探索后量子加密、量子随机数、GMZero等创新附加值。

单一客户天花板存在，但短期绑定稳固。

万数在百汇安的份额

万数是百汇安的主力供应商。

信创网闸硬件: 万数全部提供
海光主流产品: 万数独家提供
Intel平台: 金品提供(采购萎缩)

三所四家供应商(百汇安/舜源/英贝/悟远)中，百汇安供货量绝对领先。

品质保障与同行口碑

1-7月售后数据：

仅 8 次 售后支持

(含1次客户网线未插好；7次故障涵盖25和26年机器，品质极佳)

同行竞争对手(悟远金总)表达：三所对百汇安评价最高，行业皆知百汇安背后支撑即为万数。

未来2年深度绑定不变，国产化替代持续带来新增与改造需求。

Gemini AI 智能经营决策 Copilot Gemini 3.1 Flash Powered

基于当前百汇安1-7月经营数据、三所供应链与毛利结构，生成实时AI战略决策与预测建议

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全年目标期望 (万元): 1000 万元

预期内存/配件价格涨幅: +10%

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模型: gemini-3-flash-preview